
Komplexe Claims optimal verhandeln
[…] heißt: End-to-End-Verhandlungsoptimierung. Bei solchen großen, komplexen Nachverhandlungen empfiehlt es sich, die gesamte Prozesskette zu durchleuchten. Das heißt: erstens von der Entwicklung, dem Einkauf, der Produktion bis zum Vertrieb Transparenz zu schaffen hinsichtlich der Ursachen der Kostenexplosion zweitens die Verhandlungs- und Vertragssituation durch ein funktionsübergreifendes Projektteam bewerten zu lassen und drittens auf dieser Basis eine […]